对齐原则指每一条通道中的堆头都应当依照地砖缝隙对齐，如果堆头大小不一，也应当尽量将面向顾客进来方向的堆头一侧对齐。陈列商品原则指不论哪种堆头陈列方式，陈列的都是商品，而不是商品以外的其他东西(例如商品包装箱)。品种原则指一个堆头陈列商品品种不应超过一种，如超过一种，也应保证商品之间的相关性...。

  近年来各大超市都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。

  零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数第3，第4，第5是销量最大的货架，尤其第3层是货架货架，因为此层货架和消费者视线基本平行伸手可得，最便于消费者挑选，也销量最大。

  产品从第五层货架移到第四层销量提高34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%。

  第三层为销售的黄金货架。

  依陈列的高度，可将货架分为三段：北京超市货架中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列；对于相同的商品来说，店铺改变顾客能见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化。

  陈列的商品越少，顾客见到的商品的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。

  货架遵循公平原则即牌面与销售成正比。

  实践证明：货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68%。

  货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。

  秘密三：产品新鲜度,卫生现在的社会竞争越来越激烈,消费者对产品要求越来越高,总想买到最新鲜的产品,恨不得产品每天都是新生产出来的,北京超市货架对厂家提出了很高的要求,所以厂家和卖场投入大量的人力物力做好产品的新鲜度管理,做好生动化陈列,下图(2)为生动化与销售的关系:1。

  1、做好货架的清理、清扫工作。

  这是商品陈列的基本工作，要随时保持货架的干净整齐。

  2、陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。

  尤其对生鲜食品，内在质量及外部包装要求更加严格。脚臭有效的防辐射服排名瘦身霜韵达快递查询单号最好的申通快递单号查询晒后哪个牌子的眼霜好护手解梦查询洗面戒烟产品晒后如何保养卵巢去痘印精华什么牌子好睫毛膏有效收缩毛孔护肤品推荐

  不合格的商品要及时从货架上撤下。

  3、商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴趣。

  要注意突出本地区主要顾客层的商品品种、季节性商品品种、主题性商品品种，用各种各样的陈列方式，平面的、立体的、全方位展现商品的魅力，最大限度地运用录像、模型、宣传板等，使商品与顾客对话。

  秘密四：产品价格标签规格清楚定价方法“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。

  满足消赛者的心理需求总是对的。

  邻居陈列如果你的产品不是太知名,可以借光陈列,挨着知名品牌陈列,销售能起到意想不到的效果。

  优选条码根据产品组合,分为高中低档产品(带来销量的,带来毛利的,树立品牌形象的),可以适当调整产品不同规格的牌面,加大中高档产品的牌面,降低抵挡产品的牌面,不动销的条码调换成动销的产品,充分利用有限资源。

  秘密七：陈列原则货架商品陈列原则：分类陈列原指门店实际陈列中如何按照商品的大、中、小分类原则对商品进行陈列摆放。

  横平竖直原则横平指同一层板上的商品应尽量选择高矮差不多的商品；竖直指同一货架上如果同一单品陈列在不同的层板上，则上下两层应当对齐，如果不是同一单品，也应根据不同单品所占的面积，尽量使上下两层对齐。

  价格带原则指每种小分类的商品，货架陈列从上到下应按照价格由高到低进行陈列，此处所指的价格由高到低是指商品单位个数或重量的价格由高到低。

  满排面原则包括货架的满陈列，层板的满陈列和商品的满陈列。

  先进先出原则指食品因为保质期的问题，北京超市货架必须贯彻先进先出的原则，确保商品陈列中远期商品摆放在里层，近期商品摆放在外层。

  时间原则指堆头的更换必须在营业时间结束以后，不能影响顾客的正常购物。

  “量感”原则共分四个方面来体现：高度、面积、商品的多少(里外)、商品的紧凑程度(上下)。

  三、对齐原则指每一条通道中的堆头都应当依照地砖缝隙对齐，如果堆头大小不一，也应当尽量将面向顾客进来方向的堆头一侧对齐。

  陈列商品原则指不论哪种堆头陈列方式，陈列的都是商品，而不是商品以外的其他东西(例如商品包装箱)。

  品种原则指一个堆头陈列商品品种不应超过一种，如超过一种，也应保证商品之间的相关性。